感染者初確認から2年経過し・・・ 国内で新型コロナウイルスの感染者が初めて確認されてから、約2年が経過しました。 2020年4月に初めて緊急事態宣言が発令され、産業界では業界、規模にかかわらず否応無しに感染対策への対応を…

法人営業は事前の準備が一番重要 こんにちは、IT課長です。 営業たるもの新規顧客の開拓は非常に重要な業務の一つです。 新規企業を訪問する際に皆さんはどのような準備を行なっていますか？ おそらくどんな方でもホームページを確…

説明のいらない提案書を意識 こんにちは、IT課長です。 営業活動をおこなう上で重要なのが商品を説明するときの提案書です。 トーク力ももちろん大切な営業スキルの一つですが、実際に検討を進めていただく場合、役員会議で決議を取…

営業トークは単なる話上手ではNG こんにちは、IT課長です。 営業をやっていると、自分の営業トークはうまくできているんだろうか？と疑問を持つことは多くあると思います。 営業現場での会話では単に話が上手であれば良いというわ…

最適な提案のためにヒアリングは非常に重要 こんにちは、IT課長です。 営業活動をおこなう中で下記のような悩みを持っている方はいませんか？ うまくヒアリングができない お客様が必要な情報を開示してくれない ヒアリングは営業…

法人営業のコツとは・・・？ こんにちは、IT課長です。 法人営業をやっていると果たして今やっている営業活動が正解なのかわからなくなることはありませんか？ もちろん営業活動にこれをやれば必ず売れるというような正解はなく、売…

営業先ではアイスブレイクが重要 こんにちは、IT課長です。 営業活動をおこなう中で意外と重要なのが商談の際に本題に入る前の「アイスブレイク」です。 特にまだ親しくなっていないお客様との商談でいきなり本題に入ってしまうと、…

ビジネスにおいてメールは必須のスキル みなさん、こんにちはIT課長です。 社会人になるとほとんどの企業で入社と同時にメールのアカウントも付与されますよね。 内勤・外勤・職種に関わらずビジネス界におけるコミュニケーションツ…

ビジネスを行う上でマナーは基本 みなさん、こんにちはIT課長です。 私は営業職で課長を務めていますが毎年新入社員も入ることもあり、全体的に若手の社員も多い部署で業務をおこなっています。 新入社員を教育していく中で一番最初…

ビジネスの世界は情報戦 こんにちは、IT課長ブロガーです。 社会人にとって情報収集能力は非常に重要な能力の一つです。 それは営業職だけでなく内勤やそれ以外の業務を担当していても同じことだと言えます。 例えば会社の中でも利…