法人営業は事前の準備が一番重要 こんにちは、IT課長です。 営業たるもの新規顧客の開拓は非常に重要な業務の一つです。 新規企業を訪問する際に皆さんはどのような準備を行なっていますか？ おそらくどんな方でもホームページを確…

説明のいらない提案書を意識 こんにちは、IT課長です。 営業活動をおこなう上で重要なのが商品を説明するときの提案書です。 トーク力ももちろん大切な営業スキルの一つですが、実際に検討を進めていただく場合、役員会議で決議を取…

営業トークは単なる話上手ではNG こんにちは、IT課長です。 営業をやっていると、自分の営業トークはうまくできているんだろうか？と疑問を持つことは多くあると思います。 営業現場での会話では単に話が上手であれば良いというわ…

最適な提案のためにヒアリングは非常に重要 こんにちは、IT課長です。 営業活動をおこなう中で下記のような悩みを持っている方はいませんか？ うまくヒアリングができない お客様が必要な情報を開示してくれない ヒアリングは営業…

法人営業のコツとは・・・？ こんにちは、IT課長です。 法人営業をやっていると果たして今やっている営業活動が正解なのかわからなくなることはありませんか？ もちろん営業活動にこれをやれば必ず売れるというような正解はなく、売…

営業先ではアイスブレイクが重要 こんにちは、IT課長です。 営業活動をおこなう中で意外と重要なのが商談の際に本題に入る前の「アイスブレイク」です。 特にまだ親しくなっていないお客様との商談でいきなり本題に入ってしまうと、…

ビジネスにおいてメールは必須のスキル みなさん、こんにちはIT課長です。 社会人になるとほとんどの企業で入社と同時にメールのアカウントも付与されますよね。 内勤・外勤・職種に関わらずビジネス界におけるコミュニケーションツ…